- اختيار أعمال ليست مربحة
- عدم وجود احتياط نقدي يكفي المصروفات الشخصية لمدة 6 أشهر بخلاف رأس مال المشروع
- غياب التخطيط السليم للمشروع و دراسة جدواه و تحديد رأس المال الكافي
- عدم تعريف نطاقك السوقي و عملائك و عاداتهم الشرائية بشكل واضح و عدم تكرار دراسة السوق بشكل دوري للاجابة على الأسئلة التالية:
من هم عملائك؟
ما هي خطتك للوصول اليهم؟
هل منتجك أو خدمتك موسمية؟
ماذا ستفعل في المواسم التي لايوجد بيع فيها؟
ما مدى ولاء العملاء الحاليين للموردين القدامي؟
هل يعود العميل للتعامل معك مرة أخرى أم يكتفي بالمرة التي اشترى فيها ؟
- ألا يكون بالمنتج أو الخدمة مزايا تنافسية كالسعر و الجودة مثلا
- التوقعات الغير واقعية للأرباح
- الفشل في توقع التدفق النقدي على نحو كاف
و ذلك بعدم وضع خطة توازن بين دفع الديون و بين تحصيل الأموال من عملائك - الفشل في تعقب التغييرات في السوق و المنافسين
- أن تحاول ارضاء عملائك بتنفيذ كل ما يطلب منك حتى و ان كنت لا تستطيع فهذا سيؤدي الى عدم الالتزام بالشكل المرضي للعميل
- الاكتفاء بعميل واحد دون زيادة قاعدة العملاء
- أن تعتقد أنه يمكنك فعل كل شيء بنفسك
- أن تكون الادارة أقل من الستوى المطلوب
- أن يكون مقر الشركة غير مناسب للعمل الذي ستقوم به كأن يكون بعيدا عن العملاء
- سوء خدمة العملاء
- الموظفين غير مدربين على العمل
- الغش
- طلب التمويل في وقت غير مناسب أو أن تكون شروط سداده غير مناسبة
- التعاقد مع محامي ليس لديه خبرة في التعامل مع رجال الأعمال و أصحاب رؤوس الأموال
- توخي الحذر من بيع المنتح أو الخدمة قبل الحصول على براءة الاختراع فهذا يتيح انتهاك الخصوصية و ان كنت مضطرا فتعامل مع العملاء و الموردين المعروفين بسمعة طيبة و اطلب منهم توقيع اتفاق عدم الكشف NDA
- اختر موظفينك بشكل جيد فقد يكون منهم من له سابقة في خيانة شركته و افشاء أسرارها
- عدم مقارنة أداء الشركة منذ دخولها السوق
- الاستدانة أكثر مما ينبغي
- تفرق الفريق المؤسس خصوصا و ان لم يكن لديك بديل يقوم بمهمة هؤلاء الأشخاص
- كما أن هبوط مستوى الشركة مؤشر خطر فان النمو بشكل سريع جدا خطر اذا لم تضعه في الحسبان فذلك النمو يعني زيادة الضغط على الادارة و الاحتياج لموظفين أكثر و خامات أكثر الخ
و أخيرا يقول جوناثان جولدهيل مستشار و مدير سابق لمركز التنمية الاقتصادية في كاليفورنيا
" I would say that the primary reason for failure of startups within three years is usually...management's failure to act, or management's failure to react, or management's failure to plan."
